Le secteur public est, malgré son nom, une énorme source d’opportunités pour les entreprises privées. La valeur actuelle du marché des contrats du secteur public avoisine les 12 milliards d’euros. Comprendre comment soumissionner est essentiel pour la croissance de nombreuses PME.
Quel est l’intérêt de connaître l’importance du marché public pour son entreprise ?
En 2014, le gouvernement a centralisé la manière dont les contrats de services du secteur public seraient passés. Ce processus est mené depuis un certain temps par l’intermédiaire du Bureau des marchés publics. Le bureau a déjà publié son intention de « promouvoir la participation des PME aux contrats publics » et de relever les défis auxquels les PME se sont heurtées pour obtenir de précieux contrats du secteur public.
Comme l’indique le rapport émanant du gouvernement en ce qui concerne le marché public : «Bien que les PME représentent 99% du nombre total d’entreprises, elles offrent moins d’un tiers de ces opportunités commerciales, les transactions dans le secteur public».
Quels ont été les défis pour les PME lors de la passation des marchés ?
Lors d’une passation de marché, il est important de préciser que les PME doivent faire preuve d’une grande dextérité pour avoir une chance de faire face à la concurrence. Voici quelques points que vous devrez tenir en compte lorsque vous vous apprêtez à tenir en compte :
- Concurrence accrue sur le marché
- Incapacité à concourir pour les plus grands projets
- Défis opérationnels, techniques ou financiers
- Rédaction d’un memoire technique exemple
Ce qui est décevant dans tout cela, c’est que cela a exprimé le souhait de travailler avec les PME.
Comment puis-je mettre ma PME dans une meilleure position ?
Voici quelques conseils que vous pourrez suivre lorsque vous souhaitez mettre en avant votre talent et avoir les chances de votre côté :
Inscrivez-vous sur un site traitant le marché public inscrivez-vous sur le site, rappelez-vous qu’il s’agit d’une vitrine virtuelle pour les acheteurs du secteur public. Gardez vos informations à jour. Pendant que vous y êtes, inscrivez-vous sur d’autres sites qui pourront vous permettre pour les opportunités du secteur public.
Envisagez de vous associer à d’autres PME pour soumissionner pour des appels d’offres plus importants. Vous ne pourrez peut-être pas concourir seul pour un contrat important. Toutefois, si vous pouvez agréger les capacités de votre entreprise avec celles d’une entreprise possédant une expertise / portée opérationnelle complémentaire, vous présentez un tableau plus complet. Connaître les nouvelles catégories d’achats. Les contrats du secteur public sont désormais classés en types de dépenses, services professionnels, marketing, imprimerie et papeterie et bien d’autres.
Vous savez maintenant comment obtenir un marché public, alors, n’hésitez pas à mettre les chances de votre côté pour pouvoir remporter un marché pour développer votre activité. N’hésitez pas à tirer profit de ce que le marché public peut vous offrir afin d’optimiser votre croissance en tant que PME. Vous pourrez prendre conseil auprès de professionnels qui vous accompagneront lors de la soumission d’un appel d’offre.